Поиск в библиотеке
BOOKS SHaring :

Книга "Психология влияния", Чалдини Роберт

Автор:
Название:
Жанр:
Здесь вы можете бесплатно скачать книгу "Психология влияния" текст которой написал автор Чалдини Роберт.
Электронная книга находится в разделе "Психология"
Вы можете оставить свой отзыв и обсудить книгу с другими читателями.
С п и с о к   к н и г   п о   а в т о р у

С п и с о к   к н и г   п о   а л ф а в и т у

А
Б
В
Г
Д
Е
Ж
З
И
К
Л
М
Н
О
П
Р
С
Т
У
Ф
Х
Ц
Ч
Ш
Щ
Э
Ю
Я
А
Б
В
Г
Д
Е
Ж
З
И
К
Л
М
Н
О
П
Р
С
Т
У
Ф
Х
Ц
Ч
Ш
Щ
Э
Ю
Я

Библиотека
Главная Каталог Новые поступления Популярная литература Как качать Чем читать Администрация Авторам и правообладателям
Разделы хранилища
АнекдотыБиографияБоевикГаданиеДетективДетскаяДокументальнаяДомДрамаЖенский романЖурналЗакон и правоИсторияКлассикаКомпьютерный ликбезКриминалЛирикаМедицинаМемуарыНаукаНаучная фантастикаПесниПолитикаПриключенияПсихологияРелигияСекс-учебаСказкаСловарьАнтропология и социологияСпортСтихиТриллерУчебаФилософияФентезиЭзотерикаЭкономикаЭнциклопедияЭротические и порно рассказыЮморIT-приколы


Чалдини Роберт, Психология влияния


АвторЧалдини Роберт
НазваниеПсихология влияния
РазделПсихология
Размер704595
Файлchaldiny.rar
Дата добавления2002-11-06
Скачали1343 раз
Скачать книгу в архиве RAR
Скачать книгу в архиве BZ2
Скачать книгу в архиве UCA
Читать книгу прямо на сайте открыв в браузере

Краткое описание/вступление:

подтверждают действенность принципа контраста. Как утверждают торговые
аналитики Уитни, Хубин и Мэрфи в книге <Новая психология убеждения и значе-
ние мотивации при продаже> (Whitney, Hubin & Murphy, The New Psychology of
Persuasion and Motivation in Selling, 1965), <интересно, что даже когда человек
входит в магазин одежды с четкой целью купить костюм, он почти всегда платит
больше за любые аксессуары, которые покупает, если он покупает их после приоб-
ретения костюма, а не до этого>.

Для торговцев гораздо прибыльнее сначала представлять дорогие предметы
также и потому, что если этого не делать, принцип контраста станет активно
рабо-
тать против них. Представление сначала недорогого предмета с последующим пока-
зом дорогого приведет к тому, что дорогой предмет в результате покажется
покупа-
телю еще более дорогим - едва ли это желательно для большинства торгующих
организаций. Поэтому аналогично тому, как можно сделать так, чтобы одно и то же
ведро воды казалось холоднее или горячее в зависимости от температуры воды,
пред-
ставленной ранее, можно <заставить> цену одного и того же предмета выглядеть
более высокой или более низкой в зависимости от цены ранее представленного
пред-
мета.

Умное использование принципа контраста восприятия никоим образом не огра-
ничивается торговлей одеждой. Я столкнулся с методикой, которая основывается на
этом принципе, когда исследовал тактику <внушения уступчивости> компаний по
торговле недвижимостью. Чтобы <научить меня, что к чему>, представитель компа-
нии сопровождал меня во время показа домов перспективным покупателям. Прода-
вец - мы можем называть его Филом - должен был познакомить меня с основами

29

Дорогие мама и папа!

С тех пор как я уехала в колледж, я была небрежна в написании писем.
Я сожалею о том, что была невнимательна, и о том, что не писала до сих
пор. Я сообщу вам сейчас обо всем, что произошло, но перед тем, как вы
продолжите чтение, пожалуйста, сядьте. Вы не будете читать даль

Литература, написанная Чалдини Роберт:


• Психология влияния

Вместе с книгой "Психология влияния" читатели смотрели:


• Браун Джеймс / Психология Фрейда и неофрейдисты
• Брудный А.А. / Психологическая герменевтика
• Горелов И. Седов К. / Основы Психолингвистики
• Дмитриев Ю. / Категории качества, количества и меры
• Аронсон Э. / Общественное животное. Введение в социальную психологию.
• Знаков В. / Психология понимания правды.
•  / Философы двадцатого века
• Катериничев Петр / Дрон 1-3.
• Катериничев Петр / Тропа барса. Время Барса.
• Поляков Юрий / Повести

Новые поступления в хранилище библиотеки:


• А. Гавльда / Я ее любила/Я его любила (отрывок) / 2008-01-12
• Ким Лоренс / Лоно Каридес / 2008-01-11
• Олег Смирнов / Эшелон / 2008-01-10
• Артур СПИНАКЕР / ТОРУС / 2008-01-10
• Гурин Артём / Я_выйду_рано_по_весне / 2008-01-10



BOOKS.SH - BOOKS SHaring @ 2009-2013, Книги в электронном виде.