Книга "Алчность и слава уолл-стрит", Стюарт Джеймс

Краткое описание/вступление:

 статус. Копировальные машины Kidder, Peabody заработали на 
полную мощность: копии статьи рассылались в рекламных целях всем потенциальным 
клиентам.

Начиная с 1977 года, Сигел лично обзванивал по 200-300 таких клиентов в год. 
Объектами его интереса были компании средних размеров (чей ежегодный объем 
продаж, как правило, не превышал 100-300 млн. долларов), которые не 
обслуживались в полной мере крупными инвестиционными банками. Это были компании,

наиболее уязвимые для враждебных предложений со стороны более крупных компаний.

Продукция Сигела продавалась, и в итоге клиентская база Kidder, Peabody 
насчитывала 250 корпораций, ежегодно выплачивавших ей суммы, исчисляемые 
шестизначными цифрами.

Основным конкурентом Kidder стал Goldman, Sachs - намного более крупный и 
влиятельный инвестиционный банк, который тоже решил заявить свои права на защиту

от поглощений, хотя и по несколько иным причинам. В то время Goldman взял за 
правило воздерживаться от представительства компаний, в намерения которых 
входили враждебные поглощения. Имея лучших на Уолл-стрит клиентов из числа 
крупных корпораций, Goldman боялся их потерять, представляя интересы рейдеров 
("налетчиков"). Предоставление традиционных услуг инвестиционного банка 
постоянным клиентам было основой его прибыльного бизнеса.

Сигелу нравилось отбивать клиентов у Goldman. В 1977 году Питер Сакс, в то время

глава отдела М&А в Goldman, вылетел на Западное побережье, чтобы встретиться со

Стивом Сато, японцем по происхождению и председателем правления Ivac Corporation

- производителя медицинского оборудования, оказавшегося под угрозой враждебного

поглощения со стороны Colgate Palmolive. Сакс, по словам Сато, расхваливал 
"доблесть Goldman". Сигел тоже нанес визит Сато, но он в отличие от Сакса 
внимательно выслушал намерения Сато в отношении своей компании. И хотя Сигел 
никогда прежде не ел сырую рыбу, он не отказался отведать суши в доме Сато. 
Доверяя судьбу фирмы Сигелу, Сат