Книга "ИНСТРУМЕНТЫ КОНТРОЛЛИНГА", Фольмут Хильмар

Краткое описание/вступление:

ятии. Заказы 
необходимо объединить в группы в зависимости от их разрядов. 
Наряду с количеством заказов в группе учитываются их объемы
   Для анализа, как правило, берут данные за один хозяйствен-
ный год Однако, если окажется, что структура объемов заказов 
на протяжении всего года остается практически неизменной, ана-
лиз можно проводить только по данным одного месяца (табл. 6).
   Анализ структуры объемов заказов на одном предприятии по-
казал, что средний объем заказов по продаже продукции соста-
вил 5366 ДМ. Заказы с объемами ниже 2500 ДМ составили 
47,7% и обеспечили получение только 9,2% выручки. 
Оставшиеся 90,8% выручки дают 52,3% заказов. Объемы 80% 
заказов не достигают величины среднего объема, равного 5366 
ДМ.
   Зависимость количества заказов в процентах от их объемов в 
стоимостном выражении можно представить в графическом виде. 
На рис. 5 представлены данные по количеству заказов в 
процентах и соответствующему им объему в ДМ.
   

Таблица 6
Рис. 5. Количество заказов, %
Анализ структуры объемов заказов

Заказы 
объемом




Количество заказов
Выручка от 
реализации

Средний 
объем 
заказа, 
ДМ/заказ

Январь:
 нарастающим итогом
Январь: 
нарастающим итогом
ДМ
от     до
количе-
ство
%
количе-
ство
%
ДМ
%
ДМ
%
количество
0-   1000
1 515
19 6
1 515
19.6
92 991
02
92 991
0.2
61 4
1001 -   2 500
2 169
28.1
3 684
47.7
3 739 848
92
3 832 839
9.2
1 724 2
2 501-   4000
1 340
17.3
5 024
65.0
4 281 735
10 3
8 114574
19.5
3 195.3
4 001-   7 000
1 281
16.6
6 305
81.6
6 763 602
16.3
14 878 176
35.8
5 279 9
7001- 10 000
546
7.1
6851
88.7
4 574 380
11.0
19452 556
46 8
8 378 0
10001- 15000
361
4 9
7 232
93 6
4 604 765
11 1
24 057 321
57 9
12986 0
15 001- 20 000
145
1.1
7 377
95.5
2513480
6,1
26 570 801
64.0
17 334 3
20001- 30 000
156
2.0
7 533
97.5
3 810 292
9.2
30 361 093
73 2
24 425.0
30 001 - 50 000
117
1.5
7 650
99.0
4 473