Книга "Как завоевать клиента (Бизнес без секретов)", Рафел М.

Краткое описание/вступление:

емник.
   Газеты - очень важное средство информации о вашем бизнесе,  поскольку
на рекламу в газетах тратится больше денег, чем на рекламу в любом  дру-
гом средстве массовой информации - примерно 34 миллиарда долларов в год.
   Из-за того, что газеты каждый день читает  такое  большое  количество
людей, газетная реклама может стать  прекрасным  средством  ознакомления
Потенциальных покупателей с вашим товаром или услугами.
   В национальном масштабе газеты съедают примерно четверть всех  затра-
чиваемых на рекламу средств, но если говорить о местной рекламе,  то  на
газеты приходится примерно половина всех  выделяемых  на  рекламу  денег
(далее идут телевидение и т.н. "желтые страницы" - специальный тип теле-
фонных справочников, на каждый из которых приходится по 13%).
   Ниже мы приведем некоторые рекомендации о том, как  составлять  заго-
ловки, текст и иллюстрации к рекламным объявлениям,  то  есть  поделимся
тем опытом привлечения внимания Потенциальных покупателей к вашему  биз-
несу, который мы приобрели в течение многих лет.

   Заголовок

   Перед тем как перевернуть газетную страницу, внимание читателя задер-
живается на ней в среднем на четыре секунды. В течение этих четырех  се-
кунд он прежде всего просматривает заголовки статей.  Поэтому  заголовок
лучше всего составить так, чтобы у читателя появилось  желание  прочесть
его до конца,
   Обычная женщина прочитывает в газете только четыре рекламных объявле-
ния, поэтому самую суть нужно помещать в заголовке -  то,  что  является
новинкой, самым свежим, единственным,  первостепенным,  используя  такие
ключевые слова, которые могут заставить потенциального  покупателя  про-
честь вашу рекламу.
   1. Обещайте выгоду или вызовите любопытство. Помните, что люди  поку-
пают только две вещи в мире: решение своих проблем и приятные  ощущения.
Задумайтесь об этих двух критериях, когда в следующий раз сядете  писать
рекламу своих товаров и услуг. Подчеркните выгоду, которую человек